Tam tikru metu, galbūt po daugelio tarnybos metų, Jums prireiks parduoti savo motociklą. Galbūt nebevažinėjate juo tiek daug, kiek anksčiau, galbūt nusižiūrėjote naujesnį modelį, o gal Jums tiesiog reikia papildomų pinigų. Nesvarbu, kokia pardavimo priežastis, norėsite įsitikinti, kad už savo motociklą gaunate geriausią pasiūlymą. Norint už seną motociklą gauti didžiausią sumą, pirmiausia reikia atlikti keletą svarbių veiksmų. Peržiūrėkite mūsų pradedančiųjų vadovą, kaip parduoti motociklą, kad gautumėte kuo daugiau už savo pinigus.

1. Pasirinkite, kada parduoti

Kai kalbama apie motociklo pardavimą, metų laikas, kurį pasirenkate pardavimui, gali turėti įtakos galutinei jo kainai. Pardavimas vasarą, o ne žiemą, ir atvirkščiai, turi savų privalumų ir trūkumų. Rinkdamiesi geriausią laiką parduoti motociklą, atsižvelkite į šiuos veiksnius.

Vasara

Daugeliui vasara yra geriausias laikas parduoti motociklą. Važinėjimas motociklu yra populiarus šiltuoju metų laiku, todėl galite rasti pirkėjų, pasirengusių mokėti didesnę kainą. Tačiau kartu su išaugusia paklausa atsiranda ir labiau perpildyta rinka, nes daugelis kitų taip pat nusprendžia parduoti savo motociklus šiuo metu. Esant didelei kitų motociklų pardavėjų konkurencijai, Jūsų motociklas turės atrodyti patraukliau potencialiems pirkėjams. Tai apima užtikrinimą, kad Jūsų motociklas būtų švarus, blizgantis ir gerai atrodytų skelbimuose, arba patrauklesnės kainos siūlymą nei kitų rinkoje esančių motociklų.

Žiema

Žiema paprastai yra mažiausiai populiarus metas parduoti motociklus, tačiau ji turi keletą privalumų. Šaltas oras pardavimo procesą daro sudėtingesnį, nes paklausa krenta, bandomieji važiavimai tampa keblūs ir net motociklo rodymas potencialiems pirkėjams gali būti sunkesnis. Tačiau rinkoje esant mažiau motociklų skelbimų, konkurencija taip pat mažesnė. Jei Jūsų motociklas yra puikios būklės arba tai retas modelis, pardavimas žiemą gali suteikti Jums konkurencinį pranašumą. Be to, lėtesnis tempas suteikia daugiau laiko tinkamai paruošti motociklą ir susisiekti su tinkamu pirkėju.

2. Surinkite dokumentus

Prieš parduodami motociklą, turėsite pasirūpinti tinkamais dokumentais. Tai teisinis reikalavimas nuosavybės teisės perdavimui tarp dviejų šalių. Tikslūs reikalingi dokumentai skiriasi priklausomai nuo šalies, tačiau pateikiame dažniausiai reikalaujamų dokumentų sąrašą.

Nuosavybės dokumentas

Kiekvienam motociklui reikalingas nuosavybės dokumentas arba pažymėjimas, įrodantis, kad pardavėjas valdo transporto priemonę ir turi teisinę teisę ją perleisti kitai šaliai. Kai parduodate motociklą kitam asmeniui, nuosavybės dokumentas perrašomas jo vardu.

Perdavimo sertifikatas

Šis dokumentas įrodo, kad pardavėjas perduoda motociklo nuosavybės teisę pirkėjui. Jame pateikiama visa informacija apie pardavimą, įskaitant duomenis apie pirkėją ir pardavėją. Atlikus pardavimą, abi šalys pasirašo dokumentą, kad perdavimas taptų oficialus.

Pirkimo–pardavimo sutartis

Šis dokumentas išduodamas motociklo pardavimo metu. Jame nurodoma informacija apie abi šalis, pardavimo data, motociklo duomenys, tokie kaip markė ir modelis, bei už kiek motociklas buvo parduotas.

Asmens tapatybės įrodymas

Vykdydami pardavimą, dažnai turėsite pirkėjui pateikti kokį nors asmens tapatybės įrodymą. Daugeliu atvejų pakanka paprasto vairuotojo pažymėjimo. Jei reikia papildomo tapatybės dokumento, pasas yra geras pasirinkimas.

Kiti dokumentai

Kai kurie kiti įprasti dokumentai, reikalingi parduodant motociklus, yra šie:

• Serviso / techninės priežiūros ataskaitos: pateikite motociklo priežiūros įrodymus, kurie gali turėti įtakos perpardavimo kainai.

• Odometro rodmenų deklaracija: patvirtina dabartinę motociklo ridą.

• Techninės apžiūros pažymėjimas: parodo, kad motociklas yra saugus važiuoti keliais.

• Draudimo dokumentai: daugelyje vietų reikalaujama įrodymo, kad motociklas yra apdraustas prieš jį parduodant.

• Gamintojo kilmės sertifikatas: naujesniems motociklams jis įrodo motociklo kilmės vietą ir identifikaciją.

3. Prižiūrėkite ir suremontuokite savo motociklą

Norėdami gauti kuo didesnę naudą iš pardavimo, turite užtikrinti, kad jūsų motociklas būtų kuo geresnės būklės. Bet koks defektas ar problema gali sumažinti kainą. Norėdami to išvengti, prieš susitikdami su pirkėju atlikite pilną techninę priežiūrą, o aptikę gedimą, jį pašalinkite. Štai svarbūs komponentai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį atliekant techninę priežiūrą.

Alyva

Alyva padeda sutepti ir išvalyti variklį bei kitus komponentus, taip mažindama nusidėvėjimą. Norėdami užtikrinti, kad motociklas būtų kaip naujas, apsvarstykite galimybę pakeisti alyvą ir alyvos filtrą.

Grandinė

Motociklo grandinė turi būti nuvalyta ir gerai sutepta, kad nenusidėvėtų ir nenutrūktų. Taip pat turėtumėte patikrinti, ar ji yra pakankamai įtempta, ir, jei reikia, ją priveržti.

Padangos

Patikrinkite kiekvienos padangos nusidėvėjimą ir, jei reikia, jas pakeiskite. Taip pat patikrinkite padangų slėgį ir pripūskite jas pagal vartotojo vadove nurodytas specifikacijas.

Stabdžiai

Patikrinkite motociklo stabdžių trinkeles, ar jos nenusidėvėjusios. Taip pat patikrinkite stabdžių skystį, ar jo lygis yra tinkamas. Jei reikia, pakeiskite abu, kad stabdžiai veiktų nepriekaištingai.

Aušinimo skystis

Aušinimo skystis padeda užtikrinti, kad variklis išliktų tinkamos temperatūros ir nepatirtų ekstremalaus karščio ar šalčio poveikio. Jei aušinimo skysčio lygis per žemas, papildykite jį tiek, kiek reikia.

Akumuliatorius

Prieš parduodami motociklą įsitikinkite, kad akumuliatorius yra geros būklės ir visiškai įkrautas. Pakeiskite motociklo akumuliatorių, jei jis senesnis nei kelerių metų.

Oro filtras

Oro filtrai laikui bėgant surenka dulkes, todėl paprasto valymo gali nepakakti. Prieš parduodami patikrinkite, ar jo nereikia pakeisti.

4. Galutinis motociklo nuvalymas ir nupoliravimas

Net jei Jūsų motociklas veikia nepriekaištingai ir neturi jokių problemų, parduodami galite gauti nedaug, jei jis atrodys purvinas ir nusidėvėjęs. Todėl turite pasirūpinti, kad Jūsų motociklas atrodytų net geriau, nei važiuoja. Norėdami pasiekti gražią, blizgią apdailą, vadovaukitės šiais motociklo valymo žingsniais.

Susirinkite įrankius

Norėdami nuvalyti motociklą, Jums reikės dviejų kibirų, pripildytų vandens, mikropluošto šluostės ir buteliuko motociklų šampūno. Įsitikinkite, kad naudojate motociklų šampūną, o ne automobilinį šampūną ar vaiklį, nes jų sudėtyje yra cheminių medžiagų, kurios gali pakenkti Jūsų motociklui.

Pradėkite plauti

Sumaišykite šampūną viename kibire vandens. Kitą kibirą palikite su švariu vandeniu. Įmerkite šluostę į kibirą su šampūnu ir švelniai nuvalykite visus nešvarumus bei purvą nuo motociklo. Išskalaukite šluostę švaraus vandens kibire. Kartokite tai tol, kol motociklas bus švarus.

Nupoliruokite ir vaškuokite motociklą

Nusausinkite motociklą mikropluošto šluoste, tada kėbulą padenkite motociklų poliruokliu. Tokioms dalims kaip variklio karteris naudokite specialų metalo poliruoklį. Galiausiai užtepkite ploną motociklų vaško sluoksnį, kad suteiktumėte papildomą apsaugą nuo aplinkos poveikio.

Kiti patarimai

Štai keletas kitų patarimų, kurie padės Jūsų motociklui atrodyti nepriekaištingai:

• Venkite plauti tiesioginėje saulėje, nes dėl to šampūnas gali per greitai išdžiūti ir palikti nuosėdų.

• Venkite plauti variklį iškart po važiavimo, nes rizikuojate nusideginti.

• Nenaudokite aukšto slėgio plovyklos, nes ji gali pažeisti dažus.

• Nuplovę motociklą, skirkite laiko sutepti grandinę.

5. Padarykite aukštos kokybės nuotraukų

Dabar, kai Jūsų motociklas atrodo puikios būklės, norėsite padaryti keletą nuotraukų, kad parodytumėte potencialiems pirkėjams, kaip puikiai jis atrodo. Jums nereikia būti profesionaliu fotografu, kad padarytumėte kokybiškas savo motociklo nuotraukas – viskas, ko Jums reikia, tai telefonas ir geras apšvietimas. Štai kaip galite padaryti aukščiausios klasės savo motociklo nuotraukas.

Fokusas ir apšvietimas

Fotografuodami įsitikinkite, kad motociklas yra visiškai sufokusuotas, o apšvietimo pakanka, kad viskas būtų aiškiai matoma. Natūralus apšvietimas yra geriausias pasirinkimas, tačiau jei jo nėra, pasirūpinkite, kad Jūsų garažas būtų gerai apšviestas.

Fotografuokite iš įvairių kampų

Potencialūs pirkėjai prieš pirkdami norės pamatyti kuo daugiau Jūsų motociklo. Todėl stenkitės nufotografuoti savo motociklą iš tiek kampų, kiek tik galite sugalvoti. Taip pat užfiksuokite skirtingas dalis, kad susidarytų išsamus vaizdas.

Neslėpkite trūkumų

Jei Jūsų motociklas turi kokių nors gedimų ar pažeidimų, būtinai įtraukite juos į nuotraukas. Nors tokie defektai gali sumažinti Jūsų motociklo kainą, jų slėpimas Jums nepadės. Priešingai, atskleisdami tokius trūkumus parodysite pirkėjams, kad esate sąžiningas ir patikimas, nes tai suteikia jiems realų motociklo vaizdą.

6. Įvertinkite savo motociklą

Kitas proceso žingsnis – nustatyti, už kiek turėtumėte parduoti motociklą. Primygtinai rekomenduojama iš anksto turėti sąžiningą ir realistišką kainą. Štai keletas būdų, kaip galite įvertinti savo motociklą ir nustatyti priimtiną kainą.

Gaukite kainos pasiūlymą internetu

Yra nemažai svetainių, kuriose galite įvesti savo motociklo duomenis ir greitai gauti preliminarų įvertinimą internetu. Nors šiame pasiūlyme tikriausiai neatsižvelgiama į kiekvieną detalę, turinčią įtakos jūsų motociklo vertei, tai yra geras bendras rodiklis, kiek jis vertas.

Patikrinkite esamą rinką

Kitas būdas įvertinti savo motociklo vertę – peržiūrėti panašių motociklų skelbimus internete ir sužinoti, už kiek jie parduodami. Filtruokite rezultatus pagal modelį, ridą ir pagaminimo metus, tada apskaičiuokite dviejų ar daugiau skelbimų vidurkį, kad gautumėte sąžiningą įvertinimą.

Raskite vertintoją

Norėdami gauti tiksliausią savo motociklo vertės įvertinimą, pasinaudokite eksperto vertintojo paslaugomis. Daugelis motociklų pardavėjų turi profesionalių vertintojų, kurie gali geriausiai pasakyti, už kiek galite parduoti savo motociklą.

7. Pasirinkite, kam parduoti

Dabar, kai jūsų motociklas atrodo reprezentatyviai ir yra paruoštas rodyti potencialiems pirkėjams, turite nuspręsti, kam norite jį parduoti. Yra įvairių pardavimo kanalų, skirtų skirtingiems pirkėjams. Štai pagrindiniai pirkėjų tipai, iš kurių galite rinktis, ir pardavimo kiekvienam iš jų privalumai bei trūkumai.

Privatūs asmenys

Pardavimas privatiems pirkėjams dažnai yra puikus būdas gauti geriausią kainą, kartais net viršijančią rinkos vertę. Tiesioginis bendravimas su pirkėjais leidžia derėtis dėl abiem pusėms naudingo sandorio. Trūkumas yra tas, kad jums reikės sutvarkyti daugiau administracinių dokumentų, kad pardavimas būtų oficialus, o tai gali užimti daug laiko ir būti sudėtinga. Be to, kyla didesnė rizika susidurti su nepatikimais pirkėjais ir sukčiais, kurie gali bandyti jumis pasinaudoti. Privačių pirkėjų galite rasti internetinėse prekyvietėse, socialiniuose tinkluose, skelbimų portaluose ar net per asmeninius kontaktus, skleidžiant žinią apie pardavimą.

Profesionalūs pardavėjai

Jei norite parduoti savo motociklą greitai ir be didelio vargo, geriausia kreiptis į profesionalų motociklų pardavėją. Pagrindinis pardavimo pardavėjui privalumas yra tas, kad jie sutvarkys didžiąją dalį dokumentų už jus, taip sutaupydami jūsų laiką ir pastangas. Galbūt galėsite parduoti savo motociklą iš karto arba, jei pageidaujate, iškeisti jį į naujesnį modelį. Pardavimo pardavėjui trūkumas yra tas, kad jų komisiniai sumažins sumą, kurią gausite už pardavimą. Apsvarstykite galimybę kreiptis į įvairius jūsų vietovėje esančius pardavėjus, kad sužinotumėte, kuris iš jų pasiūlys jums geriausią sandorį.

8. Reklamuokite savo motociklą

Kai nuspręsite, kaip norite parduoti savo motociklą ir kas yra jūsų pirkėjas, galite pradėti kurti skelbimą. Štai keletas patarimų, padėsiančių pasiekti kuo daugiau potencialių pirkėjų.

Pasirinkite pardavimo kanalą

Kaip minėta anksčiau, galima rinktis iš daugybės pardavimo kanalų, kurių kiekvienas turi savo privalumų. Internetinėse skelbimų svetainėse, tokiose kaip „Craigslist", lankosi daug vartotojų ir jose galite skelbti nemokamai, o socialinė žiniasklaida gali padėti pasiekti daugiausia žmonių. Apsvarstykite, kurie kanalai suteiks jums geriausias pardavimo galimybes.

Sukurkite stiprią antraštę

Antraštė yra pirmoji skelbimo dalis, kurią pamatys potencialūs pirkėjai, todėl padarykite ją įsimintiną. Į pavadinimą įtraukite tokią informaciją kaip markė, modelis, metai, papildomos funkcijos ir būklė. Pavyzdžiui: „2015 Harley-Davidson Electra Glide Ultra Classic – puiki būklė ir maža rida".

Būkite kuo išsamesni

Pačiame skelbime kuo išsamiau aprašykite motociklo savybes ir būklę. Be markės, modelio ir metų, nurodykite informaciją apie spalvą, ridą ir variklio specifikacijas, taip pat apie bet kokias išskirtines ar pritaikytas savybes. Būtinai išsamiai aprašykite motociklo aptarnavimo ir priežiūros istoriją, įskaitant bet kokius pažeidimus, trūkumus ar remontą. Galiausiai nurodykite savo kontaktinius duomenis.

Pasirinkite nuotraukas

Peržiūrėkite padarytas motociklo nuotraukas ir į skelbimą įtraukite geriausias. Pasirinkite nuotraukas, kuriose motociklas matomas geriausiais kampais, ir pridėkite atskirų dalių, pavyzdžiui, variklio ir odometro, nuotraukas. Atminkite, kuo daugiau potencialūs pirkėjai galės pamatyti jūsų motociklo, tuo didesnė tikimybė, kad jie pateiks pasiūlymą.

Nustatykite kainą

Atsižvelkite į vertinimo metu gautą įvertį ir nustatykite šiek tiek didesnę kainą, nei paprastai tikėtumėtės gauti pardavę. Dažnai potencialūs pirkėjai tikėsis derėtis dėl mažesnės kainos, todėl pradėdami nuo didesnės sumos užsitikrinsite geresnę derybinę poziciją, o pirkėjas vis tiek jausis gavęs gerą pasiūlymą.

9. Saugokitės sukčių

Kai skelbimas bus paskelbtas, turėtumėte būti pasiekiami visiems su jumis susisieksiantiems potencialiems pirkėjams. Nors daugelis jų bus tikri pasiūlymai, taip pat turėtumėte žinoti apie galimus sukčius, kurie bandys jus apgauti. Štai keletas būdų, kaip atpažinti sukčiavimą ir jo išvengti.

Skubūs arba labai dideli pasiūlymai

Kartais gausite pasiūlymą, kuriuo bandoma priversti jus paskubinti sandorį neklausiant jokių detalių apie motociklą. Kartais jie pateikia daug didesnį pasiūlymą, nei tikėjotės. Šie sukčiai naudojasi pardavėjo entuziazmu ir bando priversti jį sudaryti sandorį gerai nepagalvojus.

Neaiškios detalės arba atsisakymas susitikti

Sukčiai stengsis nuslėpti savo tapatybę, atskleisdami tik pačias neaiškiausias detales, o bendraudami naudos bendrinę, dažnai pagal šabloną paruoštą kalbą. Jei bandysite su jais susitikti, jie dažnai ras pasiteisinimą, kodėl negali to padaryti, ir bandys jus įtikinti sudaryti sandorį be asmeninio susitikimo. Abu šie požymiai rodo, kad pirkėju pasitikėti negalima.

Nesaugūs mokėjimo būdai

Sukčiai mėgsta naudoti tokius metodus kaip banko pavedimai, suklastoti čekiai, pavogtos kortelės, kriptovaliutos ir net grynųjų pinigų pasiūlymai, kad jus apgautų. Priimdami pinigus visada naudokitės patikimomis ir saugiomis mokėjimo paslaugomis ir būtinai patikrinkite pirkėjo duomenis, kad įsitikintumėte, ar jo paskyroje nėra sukčiavimo požymių.

10. Suorganizuokite susitikimą

Suradus potencialų pirkėją, kitas žingsnis – susitikti asmeniškai, kad jis galėtų pats pamatyti motociklą. Tai gali nulemti sandorio sėkmę, todėl svarbu būti kuo atviresniems ir skaidresniems. Štai keletas patarimų, kaip suorganizuoti asmeninį susitikimą.

Būkite pasiekiami

Tikėtina, kad sulauksite daug susidomėjusių asmenų užklausų apie jūsų motociklą per bet kurį skelbime nurodytą ryšio kanalą. Norėdami užtikrinti geriausią sandorį, planuokite savo laiką lanksčiai, operatyviai atsakykite į visas užklausas ir būkite pasirengę susitikti pirkėjui patogiu laiku.

Susitikite saugiose vietose

Susitikdami su potencialiu pirkėju visada būkite atsargūs. Stenkitės susitikti gerai apšviestoje, atviroje ir žmonių lankomoje vietoje. Jei įmanoma, pasiimkite kartu draugą ar šeimos narį. Jei vietovėje yra apsaugos kamerų, pasistenkite jas pastebėti ir susitikimo metu būkite jų matymo lauke.

Palikite sau pasirinkimo galimybių

Nesijauskite spaudžiami sudaryti galutinį sandorį čia ir dabar. Leiskite pirkėjui apžiūrėti motociklą, suteikite jam visą reikiamą informaciją ir leiskite jam išeiti apgalvoti pasiūlymo. Jis gali grįžti vėliau su dar geresniu pasiūlymu arba gali atsirasti kitų pirkėjų, pasirengusių sudaryti sandorį. Palikdami sau pasirinkimo galimybių, galite pasiekti geriausią pardavimo rezultatą.

11. Pasiūlykite bandomąjį važiavimą

Susitikimo metu tikėtina, kad pirkėjas norės išbandyti motociklą. Tai gali būti rizikinga, nes motociklininkas gali patekti į avariją arba nuvažiuoti su Jūsų motociklu. Kad viskas vyktų saugiai, išbandykite šiuos metodus.

Patikrinkite pirkėjo duomenis

Prieš leisdami pirkėjui išvažiuoti su Jūsų motociklu, svarbu pirmiausia patikrinti, ar jis turi teisę vairuoti. Be to, užsirašykite jo adreso duomenis bei važiavimo pradžios ir pabaigos laiką. Tokiu būdu, jei kas nors nutiktų, turėsite įrodymą, kad motociklu važiavo kitas asmuo.

Pasikeiskite draudimo duomenimis

Kitas būdas suvaldyti galimas avarijos pasekmes – susitarti su pirkėju, kad bandomojo važiavimo metu galiotų jo draudimas. Tai užtikrins, kad avarijos atveju nenukentės Jūsų draudimo įmoka ar sukaupta nuolaida už neavaringą vairavimą.

Paprašykite pirkėjo palikti užstatą

Kad pirkėjas bandomojo važiavimo metu tiesiog nenuvažiuotų su Jūsų motociklu, paprašykite jo palikti ką nors vertingo, pavyzdžiui, telefoną, piniginę, grynųjų pinigų ar asmens tapatybės kortelę. Prieš tai būtinai įsitikinkite daikto tikrumu, kad pirkėjas turėtų priežastį sugrįžti.

12. Užbaikite sandorį

Kai rasite pirkėją, pasirengusį pasiūlyti geriausią kainą už Jūsų motociklą, būsite pasiruošę užbaigti pardavimą ir perduoti motociklą bei dokumentus naujajam savininkui. Štai kaip užbaigti sandorį.

Palaukite patvirtinimo

Gavę apmokėjimą, prieš perleisdami nuosavybės teisę į motociklą, visada palaukite patvirtinimo iš savo finansų įstaigos. Jei pirkėjas moka grynaisiais, skirkite laiko patikrinti, ar banknotai yra tikri, ir saugiai juos laikykite, kol galėsite juos įnešti į sąskaitą.

Išsaugokite dokumentų kopijas

Pasirašę visus reikiamus dokumentus, būtinai pasilikite jų kopijas savo archyvui. Jei kada nors kiltų ginčas dėl motociklo nuosavybės, šie dokumentai pasitarnaus kaip pardavimo įrodymas.

Motociklo pardavimas susijęs su tam tikra rizika, tačiau jei laikysitės šių patarimų, procesą galėsite suvaldyti saugiai ir galbūt net sudaryti puikų sandorį. Jei bet kuriuo metu kas nors pasirodys įtartina arba įtarsite nusikalstamą veiką, nedvejodami kreipkitės į teisėsaugos institucijas. Pasitikėkite savo instinktais – jie yra geriausia Jūsų gynyba.

O kai pardavimas bus baigtas? Pagirkite save, pasidžiaukite papildoma vieta garaže (arba pradėkite dairytis kito motociklo) ir žinokite, kad pardavimą atlikote kaip profesionalas.