V určitém okamžiku, třeba po letech provozu, budete muset svůj motocykl prodat. Možná jej už nepoužíváte tak často jako dříve, možná pokukujete po novějším modelu, nebo prostě jen potřebujete peníze navíc. Bez ohledu na důvod prodeje se budete chtít ujistit, že za svůj stroj dostanete co nejlepší nabídku. Abyste za svůj starý motocykl získali co nejvíce, musíte nejprve podniknout několik důležitých kroků. Prohlédněte si našeho průvodce pro začátečníky, jak prodat motocykl tak, aby se Vám to vyplatilo.

1. Vyberte si dobu prodeje

Pokud jde o prodej motocyklu, roční období, které si pro prodej zvolíte, může ovlivnit jeho celkovou cenu. Prodej v létě oproti zimě a naopak má své výhody i nevýhody. Při výběru nejvhodnějšího ročního období pro prodej motocyklu zvažte tyto faktory.

Léto

Pro mnohé je léto nejlepším časem pro prodej motocyklu. Jízda na motocyklu je v teplejších měsících oblíbená, a proto můžete najít kupce ochotné zaplatit vyšší cenu. Se zvýšenou poptávkou však přichází i přeplněnější trh, protože mnoho dalších se rozhodne prodat své motocykly právě v tuto dobu. Kvůli silné konkurenci ostatních prodejců bude muset Váš motocykl vypadat pro potenciální kupce atraktivněji. To zahrnuje zajištění toho, aby byl Váš motocykl čistý, lesklý a dobře vypadal v inzerátech, nebo aby nabízel atraktivnější cenu než ostatní stroje na trhu.

Zima

Zima je obecně nejméně oblíbeným obdobím pro prodej motocyklů, ale přináší několik výhod. Chladné počasí proces prodeje ztěžuje, protože poptávka klesá, zkušební jízdy jsou obtížné a dokonce i předvádění motocyklu potenciálním kupcům může být náročnější. S menším počtem nabídek na trhu je však také menší konkurence. Pokud je Váš motocykl ve vynikajícím stavu nebo se jedná o vzácný model, prodej v zimě by Vám mohl poskytnout konkurenční výhodu. Pomalejší tempo Vám navíc dává více času na řádnou přípravu motocyklu a nalezení toho správného kupce.

2. Shromážděte dokumentaci

Před prodejem motocyklu budete muset mít v pořádku správnou dokumentaci. Jedná se o zákonný požadavek pro převod vlastnictví mezi dvěma stranami. Přesná požadovaná dokumentace se v jednotlivých zemích liší, ale zde je seznam nejčastěji vyžadovaných dokumentů.

Doklad o vlastnictví

Každý motocykl vyžaduje technický průkaz nebo osvědčení o vlastnictví, které prokazuje, že prodávající vozidlo vlastní a je oprávněn jej legálně převést na jinou stranu. Při prodeji motocyklu jiné osobě se vlastnické právo převádí na její jméno.

Potvrzení o převodu

Tento dokument prokazuje, že prodávající převádí vlastnictví motocyklu na kupujícího. Obsahuje všechny informace o prodeji, včetně údajů o kupujícím a prodávajícím. Jakmile je prodej uskutečněn, obě strany dokument podepíší, aby byl převod oficiální.

Kupní smlouva

Tento dokument se vystavuje v okamžiku prodeje motocyklu. Obsahuje údaje o obou stranách, datum prodeje, podrobnosti o motocyklu, jako je značka a model, a částku, za kterou byl motocykl prodán.

Doklad totožnosti

Při prodeji budete často muset kupujícímu předložit nějakou formu dokladu totožnosti. Ve většině případů stačí řidičský průkaz. Pokud potřebujete další formu identifikace, dobrou volbou je cestovní pas.

Další dokumenty

Mezi další běžné dokumenty potřebné při prodeji motocyklů patří:

• Záznamy o servisu/údržbě: Slouží jako doklad o údržbě motocyklu, což může ovlivnit prodejní cenu.

• Prohlášení o stavu tachometru: Potvrzuje aktuální počet najetých kilometrů motocyklu.

• Protokol o technické způsobilosti: Prokazuje, že motocykl je bezpečný pro provoz na pozemních komunikacích.

• Dokumentace o pojištění: Na mnoha místech je před prodejem vyžadován doklad o pojištění motocyklu.

• Osvědčení o původu od výrobce: U novějších strojů prokazuje místo původu a identifikaci motocyklu.

3. Provádějte údržbu a opravy svého motocyklu

Chcete-li z prodeje vytěžit maximum, musíte se ujistit, že je Váš motocykl v co nejlepším stavu. Jakákoli závada nebo problém může potenciálně snížit cenu. Abyste se tomu vyhnuli, proveďte před setkáním s kupujícím kompletní údržbu a v případě zjištění závady proveďte opravy. Toto jsou důležité komponenty, na které je třeba se během údržby zaměřit.

Olej

Olej pomáhá mazat a čistit motor a další součásti, čímž pomáhá snižovat opotřebení. Aby byl motocykl jako nový, zvažte výměnu oleje i olejového filtru.

Řetěz

Řetěz motocyklu by měl být vyčištěný a dobře namazaný, aby se zajistilo, že se neopotřebuje a nepřetrhne. Měli byste také zkontrolovat, zda je dostatečně napnutý, a v případě potřeby jej dotáhnout.

Pneumatiky

Zkontrolujte každou pneumatiku, zda nevykazuje známky opotřebení, a v případě potřeby ji vyměňte. Zkontrolujte také tlak v pneumatikách a nahustěte je podle specifikací v uživatelské příručce.

Brzdy

Zkontrolujte brzdové destičky motocyklu, zda nejsou opotřebované. Zkontrolujte také, zda je brzdová kapalina na správné úrovni. V případě potřeby obojí vyměňte, aby brzdy fungovaly dokonale.

Chladicí kapalina

Chladicí kapalina pomáhá zajistit, aby si motor udržoval správnou teplotu a netrpěl účinky extrémního tepla nebo chladu. Pokud je hladina chladicí kapaliny příliš nízká, doplňte ji podle potřeby.

Baterie

Před prodejem motocyklu se ujistěte, že je baterie v dobrém stavu a plně nabitá. Pokud je baterie motocyklu starší než několik let, vyměňte ji.

Vzduchový filtr

Vzduchové filtry časem zachycují prach a pouhé vyčištění nemusí stačit. Před prodejem zkontrolujte, zda není nutná výměna.

4. Dopřejte svému motocyklu závěrečné vyčištění a vyleštění

I když váš motocykl funguje skvěle a bez problémů, při prodeji za něj nemusíte získat mnoho, pokud vypadá špinavě a opotřebovaně. Proto se musíte ujistit, že váš motocykl vypadá ještě lépe, než jak jezdí. Chcete-li dosáhnout pěkného a lesklého vzhledu, postupujte při čištění motocyklu podle těchto kroků.

Připravte si nářadí

K čištění motocyklu budete potřebovat dva kbelíky naplněné vodou, utěrku z mikrovlákna a láhev šamponu na motocykly. Ujistěte se, že používáte šampon na motocykly, a nikoli autošampon nebo čisticí prostředek, protože ty obsahují chemikálie, které by mohly váš motocykl poškodit.

Začněte s mytím

V jednom kbelíku s vodou rozmíchejte šampon. Druhý kbelík s vodou nechte čistý. Namočte utěrku do kbelíku se šamponem a jemně otřete veškeré nečistoty a usazeniny na motorce. Utěrku vymáchejte v kbelíku s čistou vodou. Postup opakujte, dokud nebude motocykl čistý.

Vyleštěte motocykl a naneste vosk

Osušte motocykl pomocí utěrky z mikrovlákna a poté naneste na lak vrstvu leštidla na motocykly. Na díly, jako je skříň motoru, použijte speciální leštidlo na kovy. Nakonec naneste tenkou vrstvu vosku na motocykly, abyste zajistili dodatečnou ochranu před povětrnostními vlivy.

Další tipy

Zde je několik dalších tipů, které pomohou vašemu motocyklu vypadat co nejlépe:

• Vyhněte se mytí přímo na slunci, protože to může způsobit příliš rychlé zasychání šamponu a zanechání zbytků.

• Vyhněte se mytí motoru krátce po jízdě, protože riskujete popálení.

• Nepoužívejte vysokotlaký čistič, protože by mohl poškodit lak.

• Po umytí motocyklu věnujte nějaký čas promazání řetězu.

5. Pořiďte kvalitní fotografie

Když už Váš motocykl vypadá v nejlepší kondici, budete chtít pořídit několik fotografií, abyste potenciálním kupcům ukázali, jak skvěle vypadá. Nemusíte být profesionální fotograf, abyste pořídili kvalitní snímky svého motocyklu, stačí Vám telefon a dobré osvětlení. Zde je návod, jak pořídit prvotřídní fotografie Vašeho motocyklu.

Zaostření a osvětlení

Při fotografování se ujistěte, že je motocykl plně zaostřený a osvětlení je dostatečné, aby bylo vše jasně vidět. Přirozené světlo je nejlepší volbou, a pokud není k dispozici, zajistěte, aby byla Vaše garáž dobře osvětlená.

Fotografujte z více úhlů

Potenciální kupci budou chtít před nákupem vidět z Vašeho motocyklu co nejvíce. Proto se snažte motocykl vyfotit ze všech úhlů, které Vás napadnou. Pro získání kompletní představy zachyťte také snímky jednotlivých komponentů.

Neskrývejte vady

Pokud má Váš motocykl nějaké vady nebo poškození, nezapomeňte je na fotografiích ukázat. I když takové nedostatky mohou snížit cenu motocyklu, jejich skrývání Vám neprospěje. Naopak, přiznání těchto vad ukáže kupujícím, že jste čestní a důvěryhodní, protože jim poskytnete realistický obraz o stavu stroje.

6. Posuďte kvalitu svého motocyklu

Dalším krokem v celém procesu je určit, za kolik byste měli motocykl prodat. Důrazně doporučujeme mít připravenou cenu, která je spravedlivá a realistická. Zde je několik způsobů, jak můžete svůj motocykl posoudit a stanovit přijatelnou cenu.

Získejte online odhad

Existuje řada webových stránek, které Vám umožní zadat údaje o Vašem motocyklu a získat rychlý online odhad. I když tento odhad pravděpodobně nezohledňuje každý detail ovlivňující hodnotu Vašeho motocyklu, je to dobrý obecný ukazatel toho, jakou má hodnotu.

Zkontrolujte aktuální trh

Dalším způsobem, jak odhadnout hodnotu Vašeho motocyklu, je zkontrolovat online inzeráty na podobné typy motocyklů a podívat se, za kolik se prodávají. Filtrujte výsledky podle modelu, počtu najetých kilometrů a roku výroby a poté vypočítejte průměr ze dvou nebo více inzerátů, abyste dospěli ke spravedlivému odhadu.

Najděte odhadce

Pro co nejpřesnější odhad hodnoty Vašeho motocyklu využijte služeb odborného odhadce. Mnoho prodejců motocyklů má k dispozici profesionální odhadce, kteří Vám poskytnou nejlepší představu o tom, za kolik můžete svůj motocykl prodat.

7. Vyberte, komu prodat

Nyní, když je Váš motocykl v reprezentativním stavu a připraven k předvedení potenciálním kupcům, se musíte rozhodnout, komu jej chcete prodat. Existují různé prodejní kanály pro různé druhy kupujících. Zde jsou hlavní typy kupujících, ze kterých si můžete vybrat, a výhody i nevýhody prodeje každému z nich.

Soukromé osoby

Prodej jednotlivým kupujícím je často skvělým způsobem, jak za prodej získat nejlepší cenu, někdy i nad tržní hodnotou. Jednání s jednotlivými kupujícími přímo Vám umožňuje vyjednat dohodu, která je výhodná pro obě strany. Nevýhodou je, že budete muset vyřídit více administrativy, aby byl prodej oficiální, což může být časově náročné a složité. Kromě toho existuje větší riziko nespolehlivých kupujících a podvodníků, kteří by se Vás mohli pokusit využít. Soukromé kupce můžete najít prostřednictvím online tržišť, sociálních sítí, inzerátů a dokonce i prostřednictvím osobních kontaktů.

Profesionální prodejci

Pokud chcete svůj motocykl prodat rychle a bez větších potíží, nejlepší cestou je obrátit se na profesionálního prodejce motocyklů. Hlavní výhodou prodeje prodejci je, že za Vás vyřídí většinu papírování, čímž Vám ušetří čas i námahu. Svůj motocykl můžete prodat přímo, nebo jej případně vyměnit na protiúčet za novější model. Nevýhodou prodeje prodejci je, že jeho provize sníží částku, kterou za prodej obdržíte. Zvažte oslovení různých prodejců ve Vašem okolí, abyste zjistili, který z nich Vám nabídne nejlepší podmínky.

8. Inzerujte svůj motocykl

Jakmile se rozhodnete, jak chcete svůj motocykl prodat a kdo je Váš kupující, můžete začít vytvářet inzerát. Zde je několik tipů, které Vám pomohou oslovit co nejvíce potenciálních kupců.

Vyberte si prodejní kanál

Jak již bylo zmíněno dříve, na výběr je mnoho prodejních kanálů, z nichž každý má své výhody. Online tržiště jako Craigslist navštěvuje mnoho uživatelů a umožňují Vám inzerovat zdarma, zatímco sociální sítě Vám mohou pomoci oslovit co nejvíce lidí. Zvažte, které kanály Vám poskytnou nejlepší prodejní příležitosti.

Vytvořte silný titulek

Titulek je první část inzerátu, kterou potenciální kupující uvidí, proto jej udělejte zapamatovatelným. Do názvu uveďte veškeré podrobnosti, jako je značka, model, rok výroby, úpravy na zakázku a stav. Například „2015 Harley-Davidson Electra Glide Ultra Classic – vynikající stav a nízký nájezd".

Buďte co nejpodrobnější

V samotném inzerátu uveďte o vlastnostech a stavu motocyklu co nejvíce podrobností. Kromě značky, modelu a roku výroby uveďte podrobnosti o barvě, počtu ujetých kilometrů a specifikaci motoru, stejně jako o jakýchkoli jedinečných nebo zakázkových prvcích. Nezapomeňte podrobně popsat servisní a údržbovou historii motocyklu, včetně případných poškození, nedokonalostí nebo oprav. Nakonec uveďte své kontaktní údaje.

Vyberte fotografie

Projděte si fotografie, které jste pořídili, a do inzerátu zařaďte ty nejlepší. Vyberte snímky, které ukazují motocykl z nejlepších úhlů, a přiložte fotografie jednotlivých částí, jako je motor a počítadlo ujetých kilometrů. Nezapomeňte, že čím více toho potenciální kupci z Vašeho motocyklu uvidí, tím pravděpodobnější bude, že podají nabídku.

Stanovte cenu

Vezměte v úvahu odhad, který jste obdrželi při ocenění, a nastavte cenu o něco vyšší, než za jakou byste jej obvykle prodali. Potenciální kupující často očekávají, že budou vyjednávat o nižší ceně, takže vyšší výchozí cena Vám dává lepší vyjednávací pozici a zároveň dává kupujícímu pocit, že uzavřel výhodný obchod.

9. Dávejte si pozor na podvody

Jakmile je Váš inzerát aktivní, měli byste být k dispozici všem potenciálním kupcům, kteří Vás kontaktují. I když mnohé z nich budou seriózní nabídky, měli byste si být vědomi i potenciálních podvodníků, kteří se Vás pokusí okrást. Zde je několik způsobů, jak podvody rozpoznat a nenaletět na ně.

Urgentní nebo vysoké nabídky

Někdy obdržíte nabídku, která se Vás snaží dotlačit k rychlému uzavření obchodu, aniž by se dotyčný ptal na jakékoli podrobnosti o motocyklu. Někdy přichází s mnohem vyšší nabídkou, než jste očekávali. Tito podvodníci zneužívají horlivost prodávajícího a snaží se ho donutit k dohodě bez rozmyslu.

Vágní podrobnosti nebo odmítání schůzky

Podvodníci se budou snažit skrýt svou identitu, prozradí jen ty nejvágnější údaje a během komunikace používají obecný, často naučený jazyk. Pokud se s nimi pokusíte setkat, často budou mít nějakou výmluvu, proč nemohou, a budou Vás tlačit do obchodu bez osobního setkání. Obojí jsou jasné známky toho, že kupujícímu nelze věřit.

Nezabezpečené platební metody

Podvodníci rádi využívají metody, jako jsou bankovní převody, falešné šeky, ukradené karty, kryptoměny a dokonce i platby v hotovosti, aby Vás při prodeji podvedli. Při přijímání peněz vždy používejte důvěryhodné a spolehlivé platební služby a nezapomeňte zkontrolovat údaje o kupujícím, abyste zjistili, zda na jeho účtu nedochází k podvodné činnosti.

10. Zorganizujte prohlídku

Jakmile najdete potenciálního kupce, dalším krokem je osobní setkání, aby si mohl motocykl prohlédnout na vlastní oči. To může rozhodnout o úspěchu či neúspěchu obchodu, proto je důležité být co nejotevřenější a nejtransparentnější. Zde je několik tipů pro uspořádání osobního setkání.

Buďte k dispozici

S největší pravděpodobností se Vám bude ozývat mnoho zájemců prostřednictvím komunikačních kanálů, které jste uvedli v inzerátu. Abyste si zajistili nejlepší obchod, mějte volný časový rozvrh, reagujte pohotově na všechny dotazy a buďte k dispozici pro setkání v čase, který vyhovuje kupujícímu.

Setkávejte se na bezpečných místech

Při setkání s potenciálním kupujícím buďte vždy opatrní. Snažte se setkat na dobře osvětleném, otevřeném a frekventovaném místě. Pokud je to možné, vezměte s sebou přítele nebo člena rodiny. Pokud jsou v daném místě bezpečnostní kamery, zkuste je lokalizovat a během schůzky zůstaňte v jejich dohledu.

Nechte si otevřené možnosti

Necítíte se pod tlakem uzavřít konečnou dohodu hned na místě. Nechte kupujícího, aby si motocykl prohlédl, poskytněte mu veškeré potřebné informace a nechte ho odejít, aby si o obchodu mohl v klidu popřemýšlet. Může se později vrátit s ještě lepší nabídkou, nebo mohou být připraveni k uzavření obchodu jiní kupující. Tím, že si necháte otevřené možnosti, dosáhnete nejlepšího prodeje.

11. Nabídněte zkušební jízdu

Během vaší schůzky bude kupující pravděpodobně chtít vzít motocykl na zkušební jízdu. To může být riskantní, protože motorkář může mít nehodu nebo s vaším motocyklem odjet. Chcete-li zachovat bezpečnost, vyzkoušejte tyto metody.

Zkontrolujte údaje kupujícího

Předtím, než necháte kupujícího s vaším motocyklem odjet, je důležité nejprve zkontrolovat, zda má řidičské oprávnění k jízdě. Kromě toho si poznamenejte jeho adresu a čas zahájení a ukončení jízdy. Tímto způsobem budete mít v případě, že se něco stane, důkaz, že jel někdo jiný.

Vyměňte si údaje o pojištění

Dalším způsobem, jak řešit případné následky nehody, je přimět kupujícího, aby souhlasil s tím, že zkušební jízdu pokryje jeho pojištění. Tím zajistíte, že v případě nehody nebude ovlivněno vaše pojistné ani bonus za bezeškodní průběh.

Chtějte po kupujícím zálohu

Abyste zajistili, že kupující s vaším motocyklem během zkušební jízdy prostě neodjede, požádejte ho, aby nechal něco cenného jako zástavu, například telefon, peněženku, hotovost nebo průkaz totožnosti. Předem si ověřte platnost daného předmětu, abyste měli jistotu, že má důvod se vrátit.

12. Dokončete obchod

Jakmile najdete kupujícího, který je připraven nabídnout za váš motocykl nejlepší cenu, jste připraveni prodej uzavřít a předat motocykl i dokumentaci novému majiteli. Zde je návod, jak transakci dokončit.

Počkejte na ověření

Po obdržení platby vždy počkejte na potvrzení od vaší finanční instituce, než předáte vlastnictví motocyklu. Pokud kupující platí v hotovosti, věnujte čas ověření pravosti bankovek a bezpečně je uložte, dokud je nebudete moci bezpečně vložit na účet.

Uschovejte si kopie dokumentace

Jakmile bude podepsána veškerá příslušná dokumentace, nezapomeňte si uschovat kopie pro svou evidenci. Pokud by někdy došlo ke sporu o vlastnictví motocyklu, budou tyto dokumenty sloužit jako váš doklad o prodeji.

Prodej motocyklu s sebou nese několik rizik, ale pokud se budete řídit těmito tipy, můžete celý proces zvládnout bezpečně a možná i získat skvělou nabídku. Pokud se Vám v kterémkoli okamžiku zdá něco podezřelé nebo máte podezření na trestnou činnost, neváhejte kontaktovat úřady. Důvěřujte svým instinktům, jsou vaší nejlepší obranou.

A jakmile je prodej dokončen? Pochvalte se, užijte si to extra místo v garáži (nebo se možná začněte poohlížet po dalším stroji) a vězte, že jste prodej zvládli jako profesionál.