U nekom trenutku, možda nakon godina korišćenja, moraćete da prodate svoj motocikl. Možda ga ne koristite onoliko koliko ste ranije, možda ste bacili oko na noviji model ili vam je jednostavno potreban dodatni novac. Bez obzira na razlog prodaje, želećete da budete sigurni da ćete dobiti najbolju ponudu za svoj motor. Kako biste dobili najviše novca za svoj stari motocikl, postoje neki važni koraci koje prvo treba da preduzmete. Pogledajte naš vodič za početnike o tome kako da prodate svoj motocikl i dobijete pravu vrednost za svoj novac.

1. Izaberite kada ćete prodati

Kada je reč o prodaji motocikla, doba godine u kom odlučite da ga oglasite može uticati na njegovu ukupnu cenu. Postoje prednosti i mane prodaje leti u odnosu na zimu i obrnuto. Uzmite u obzir ove faktore kada birate najbolje doba godine za prodaju svog motocikla.

Leto

Za mnoge je leto najbolje vreme za prodaju motocikla. Vožnja motocikla je popularna u toplijim mesecima i zbog toga možete pronaći kupce koji su spremni da plate višu cenu. Međutim, sa povećanom potražnjom dolazi i veća gužva na tržištu, jer će mnogi drugi izabrati ovo vreme za prodaju svojih motocikala. Zbog oštre konkurencije drugih prodavaca motora, vaš motocikl će morati da izgleda privlačnije potencijalnim kupcima. To podrazumeva da vaš motocikl bude čist, sjajan i da dobro izgleda u oglasima – ili da ponudite privlačniju cenu od drugih motora na tržištu.

Zima

Zima je generalno najmanje popularno vreme za prodaju motocikala, ali donosi nekoliko prednosti. Hladno vreme čini proces prodaje izazovnijim jer potražnja opada, probne vožnje postaju otežane, a čak i pokazivanje motora potencijalnim kupcima može biti teže. Međutim, s obzirom na to da ima manje oglasa za motore na tržištu, manja je i konkurencija. Ako je vaš motocikl u odličnom stanju ili je redak model, prodaja zimi bi mogla da vam pruži konkurentsku prednost. Pored toga, sporiji tempo vam daje više vremena da pravilno pripremite svoj motor i povežete se sa pravim kupcem.

2. Prikupite dokumentaciju

Pre nego što prodate svoj motocikl, moraćete da pripremite odgovarajuću dokumentaciju. Ovo je zakonski uslov za prenos vlasništva između dve strane. Tačna dokumentacija koja je potrebna razlikuje se od zemlje do zemlje, ali ovo je lista najčešće tražene dokumentacije.

Dokaz o vlasništvu

Za svaki motocikl je potreban vlasnički list ili potvrda o vlasništvu kako bi se dokazalo da prodavac poseduje vozilo i da mu je zakonski dozvoljeno da ga prenese na drugo lice. Kada prodate motocikl drugom pojedincu, vlasništvo se prenosi na njegovo ime.

Potvrda o prenosu

Ovaj dokument dokazuje da prodavac prenosi vlasništvo nad motociklom na kupca. On sadrži sve informacije o prodaji, uključujući detalje o kupcu i prodavcu. Nakon obavljene prodaje, obe strane potpisuju dokument kako bi prenos postao zvaničan.

Kupoprodajni ugovor

Ovaj dokument se izdaje u trenutku prodaje motocikla. Sadrži podatke o obe strane, datum prodaje, detalje o motoru kao što su marka i model, kao i cenu po kojoj je motocikl prodat.

Dokaz o identitetu

Prilikom prodaje, često će vam biti potreban neki lični dokument koji ćete pokazati kupcu. U većini slučajeva, dovoljna je samo vozačka dozvola. Ako vam je potreban dodatni dokument za identifikaciju, pasoš je dobra opcija.

Ostali dokumenti

Neki od ostalih uobičajenih dokumenata koji su potrebni prilikom prodaje motocikla su:

• Izveštaji o servisu/održavanju: Predstavljaju dokaz o redovnom održavanju motocikla, što može uticati na prodajnu cenu.

• Izjava o stanju kilometraže: Potvrđuje trenutnu kilometražu motocikla.

• Potvrda o tehničkoj ispravnosti: Dokazuje da je motocikl bezbedan za učestvovanje u saobraćaju.

• Dokumentacija o osiguranju: Na mnogim mestima se zahteva dokaz da je motocikl osiguran pre nego što se proda.

• Sertifikat proizvođača o poreklu: Za novije motore, ovaj dokument dokazuje poreklo i identifikaciju motocikla.

3. Održavajte i popravite svoj motocikl

Da biste izvukli maksimum iz prodaje, morate se pobrinuti da Vaš motocikl bude u najboljem mogućem stanju. Svaki kvar ili problem potencijalno snižava cenu. Da biste to izbegli, obavite kompletno održavanje pre susreta sa kupcem i izvršite popravke ako otkrijete kvar. Ovo su važne komponente koje treba pregledati tokom održavanja.

Ulje

Ulje pomaže u podmazivanju i čišćenju motora i drugih komponenti, čime se smanjuje habanje. Da biste osigurali da motocikl bude kao nov, razmislite o zameni ulja, kao i filtera za ulje.

Lanac

Lanac motocikla treba da bude očišćen i dobro podmazan kako se ne bi istrošio i pukao. Takođe bi trebalo da proverite njegovu zategnutost i da ga dotegnete ako je potrebno.

Gume

Proverite da li na svakoj gumi ima tragova habanja i oštećenja, i zamenite ih ako je potrebno. Takođe, proverite pritisak u gumama i napumpajte ih u skladu sa specifikacijama u korisničkom priručniku.

Kočnice

Proverite da li su kočione pločice na motociklu istrošene. Takođe, proverite kočionu tečnost da biste videli da li je na ispravnom nivou. Zamenite i jedno i drugo ako je potrebno, kako bi kočnice radile savršeno.

Rashladna tečnost

Rashladna tečnost pomaže da motor ostane na odgovarajućoj temperaturi i da ne trpi posledice ekstremne toplote ili hladnoće. Ako je nivo rashladne tečnosti prenizak, dopunite je po potrebi.

Baterija

Uverite se da je baterija ispravna i potpuno napunjena pre prodaje motocikla. Zamenite bateriju motocikla ako je starija od nekoliko godina.

Filter za vazduh

Filteri za vazduh vremenom sakupljaju prašinu, pa samo čišćenje možda neće biti dovoljno. Proverite da li ga treba zameniti pre prodaje.

4. Završno očistite i ispolirajte svoj motocikl

Čak i ako Vaš motocikl radi besprekorno i bez ikakvih problema, možda nećete dobiti mnogo od prodaje ako izgleda prljavo i istrošeno. Zbog toga morate da se pobrinete da Vaš motocikl izgleda čak i bolje nego što se ponaša u vožnji. Da biste postigli lep, sjajan izgled, pratite ove korake za čišćenje motocikla.

Pripremite svoje alate

Da biste očistili motocikl, biće Vam potrebne dve kofe napunjene vodom, krpa od mikrovlakana i boca šampona za motocikle. Obavezno koristite šampon za motocikle, a ne šampon za automobile ili deterdžent, jer oni sadrže hemikalije koje mogu oštetiti Vaš motocikl.

Počnite sa pranjem

Razmutite šampon u jednoj kofi sa vodom. Drugu kofu sa vodom ostavite čistu. Umočite krpu u kofu sa šamponom i nežno obrišite svu prljavštinu i masnoću sa motocikla. Isperite krpu u kofi sa čistom vodom. Ponavljajte postupak sve dok motocikl ne bude čist.

Poliranje i voskiranje motocikla

Osušite motocikl pomoću krpe od mikrovlakana, a zatim nanesite sloj polir paste za motocikle na farbane delove. Koristite specijalnu polir pastu za metal za delove kao što je kućište motora. Na kraju, nanesite tanak sloj voska za motocikle kako biste pružili dodatnu zaštitu od vremenskih uslova.

Ostali saveti

Evo još nekoliko saveta koji će pomoći da Vaš motocikl izgleda najbolje moguće:

• Izbegavajte pranje direktno na suncu, jer to može dovesti do prebrzog sušenja šampona i ostavljanja tragova.

• Izbegavajte pranje motora ubrzo nakon vožnje, jer rizikujete da se opečete.

• Nemojte koristiti perač pod pritiskom, jer to može oštetiti farbu.

• Nakon pranja motocikla, odvojite malo vremena da podmažete lanac.

5. Napravite kvalitetne fotografije

Sada kada Vaš motocikl izgleda vrhunski, poželećete da napravite nekoliko fotografija kako biste potencijalnim kupcima pokazali koliko sjajno izgleda. Ne morate biti profesionalni fotograf da biste napravili kvalitetne fotografije svog motocikla – sve što Vam je potrebno su telefon i dobra rasveta. Evo kako možete napraviti vrhunske fotografije svog motocikla.

Fokus i rasveta

Pobrinite se da prilikom fotografisanja motocikl bude potpuno u fokusu i da rasveta bude dovoljna kako bi se sve jasno videlo. Prirodna rasveta je najbolja opcija, ali ako nije dostupna, pobrinite se da Vaša garaža bude dobro osvetljena.

Fotografišite iz više uglova

Potencijalni kupci će pre kupovine želeti da vide što je više moguće od Vašeg motocikla. Zato nastojte da fotografišete svoj motocikl iz što više uglova kojih se možete setiti. Napravite i fotografije različitih komponenti radi potpune slike.

Ne skrivajte mane

Ako Vaš motocikl ima bilo kakve nedostatke ili oštećenja, obavezno ih prikažite na fotografijama. Iako takvi nedostaci mogu sniziti cenu Vašeg motocikla, njihovo skrivanje Vam neće ići u prilog. Umesto toga, prikazivanje takvih mana pokazaće kupcima da ste iskreni i pouzdani, jer im daje realnu sliku motocikla.

6. Procenite kvalitet svog motocikla

Sledeći korak u procesu je određivanje cene po kojoj bi trebalo da prodate motocikl. Preporučljivo je da unapred pripremite cenu koja je fer i realna. Evo nekoliko načina na koje možete proceniti svoj motocikl kako biste odredili prihvatljivu cenu.

Zatražite onlajn ponudu

Postoji niz veb-sajtova koji Vam omogućavaju da unesete detalje o svom motociklu i dobijete brzu onlajn procenu. Iako ova ponuda verovatno ne uzima u obzir svaki detalj koji utiče na vrednost Vašeg motocikla, ona je dobar opšti pokazatelj toga koliko on vredi.

Proverite trenutno tržište

Drugi način da procenite vrednost svog motocikla jeste da proverite onlajn oglase za slične tipove motocikala i vidite po kojoj ceni se prodaju. Filtrirajte rezultate prema modelu, kilometraži i godini proizvodnje, a zatim izračunajte prosek dva ili više oglasa kako biste došli do fer procene.

Pronađite procenitelja

Za najtačniju procenu vrednosti Vašeg motocikla, angažujte usluge stručnog procenitelja. Mnogi prodavci motocikala imaju profesionalne procenitelje koji Vam mogu dati najbolju predstavu o tome za koliko možete prodati svoj motocikl.

7. Odaberite kome ćete prodati

Sada kada je Vaš motocikl reprezentativan i spreman za pokazivanje potencijalnim kupcima, sledeće što treba da odlučite jeste kome želite da ga prodate. Postoje različiti kanali prodaje za različite vrste kupaca. Evo glavnih tipova kupaca koje možete izabrati, kao i prednosti i mane prodaje svakom od njih.

Privatna lica

Prodaja pojedinačnim kupcima često je odličan način da dobijete najbolju cenu, ponekad čak i iznad tržišne vrednosti. Direktna saradnja sa pojedinačnim kupcima omogućava Vam da pregovarate o dogovoru koji je koristan za oboje. Loša strana je to što ćete morati da obavite više administrativnih poslova kako biste prodaju učinili zvaničnom, što može biti dugotrajno i složeno. Pored toga, postoji veći rizik od nepouzdanih kupaca i prevaranata koji bi mogli pokušati da Vas iskoriste. Privatne kupce možete pronaći putem onlajn platformi za trgovinu, društvenih mreža, malih oglasa, pa čak i putem preporuka ličnih kontakata.

Profesionalni dileri

Ako želite da prodate svoj motocikl brzo i bez mnogo muke, odlazak kod profesionalnog dilera motocikala je najbolji put. Glavna prednost prodaje dileru je to što će oni obaviti veći deo papirologije umesto Vas, štedeći Vam i vreme i trud. Možda ćete moći da prodate svoj motocikl direktno ili da ga zamenite za noviji model ako to želite. Loša strana prodaje dileru je to što će njihova provizija smanjiti iznos koji dobijate od prodaje. Razmotrite različite dilere u svojoj okolini kako biste videli koji će Vam dati najbolju ponudu.

8. Oglašavajte svoj motocikl

Kada odlučite kako želite da prodate svoj motocikl i ko je Vaš kupac, možete početi sa kreiranjem oglasa. Evo nekoliko saveta koji će Vam pomoći da doprete do što više potencijalnih kupaca.

Odaberite svoj kanal prodaje

Kao što je prethodno pomenuto, postoji mnogo kanala prodaje koje možete izabrati, a svaki ima svoje prednosti. Onlajn oglasnike kao što je Craigslist posećuje mnogo korisnika i oni Vam omogućavaju besplatno oglašavanje, dok Vam društvene mreže mogu pomoći da doprete do najvećeg broja ljudi. Razmotrite koji kanali će Vam pružiti najbolje prilike za prodaju.

Kreirajte efektan naslov

Naslov je prvi deo oglasa koji će potencijalni kupci videti, zato ga učinite upečatljivim. U naslov uključite detalje kao što su marka, model, godina proizvodnje, modifikacije i stanje. Na primer, „2015 Harley-Davidson Electra Glide Ultra Classic – odlično stanje i mala kilometraža".

Budite što detaljniji

U samom oglasu budite što detaljniji u vezi sa karakteristikama i stanjem motocikla. Pored marke, modela i godine proizvodnje, uključite detalje o boji, kilometraži i specifikacijama motora, kao i sve jedinstvene karakteristike ili modifikacije. Obavezno detaljno navedite istoriju servisiranja i održavanja motocikla, uključujući sva oštećenja, nesavršenosti ili popravke. Na kraju, navedite svoje podatke za kontakt.

Odaberite fotografije

Pregledajte fotografije svog motocikla koje ste napravili i u oglas uključite one najbolje. Odaberite slike koje prikazuju najbolje uglove Vašeg motocikla i uključite fotografije pojedinačnih delova, kao što su motor i kilometar-sat. Zapamtite, što više detalja potencijalni kupci mogu da vide na Vašem motociklu, veća je verovatnoća da će dati ponudu.

Odredite cenu

Uzmite u obzir procenu koju ste dobili i postavite malo višu cenu od one koju biste realno očekivali da dobijete. Često će potencijalni kupci očekivati da pregovaraju o nižoj ceni, pa Vam početna viša cena daje bolju pregovaračku poziciju, dok kupcu i dalje omogućava da oseti kako je sklopio dobar posao.

9. Čuvajte se prevara

Kada Vaš oglas postane aktivan, trebalo bi da budete dostupni svim potencijalnim kupcima koji Vas kontaktiraju. Iako će mnoge od njih biti ozbiljne ponude, takođe treba da se pazite potencijalnih prevaranata koji će pokušati da Vas obmanu. Evo nekoliko načina da prepoznate prevare i izbegnete da postanete njihova žrtva.

Hitne ili visoke ponude

Ponekad ćete dobiti ponudu kojom neko pokušava da Vas pritisne da brzo sklopite dogovor bez traženja bilo kakvih detalja o motociklu. Ponekad te ponude uključuju mnogo višu cenu nego što ste očekivali. Ovi prevaranti iskorišćavaju želju prodavca da što pre proda motocikl i pokušavaju da ga nateraju na dogovor bez razmišljanja.

Nejasni detalji ili odbijanje susreta

Prevaranti će pokušati da sakriju svoj identitet, otkrivajući samo najšturije detalje, i koristiće generičke, često unapred pripremljene fraze tokom komunikacije. Ako pokušate da se sastanete sa njima, često će imati neki izgovor zašto ne mogu i pokušavaće da Vas navedu na dogovor bez ličnog susreta. Ovo su jasni znaci da kupcu ne treba verovati.

Nesigurni načini plaćanja

Prevaranti vole da koriste metode kao što su elektronski transferi novca, falsifikovani čekovi, ukradene kartice, kriptovalute, pa čak i ponude u gotovini kako bi Vas prevarili prilikom prodaje. Uvek koristite proverene i pouzdane usluge plaćanja kada primate novac i obavezno proverite podatke kupca kako biste videli da li na njegovom nalogu ima bilo kakvih sumnjivih aktivnosti.

10. Ugovorite susret

Kada pronađete potencijalnog kupca, sledeći korak je lični susret kako bi on mogao lično da pogleda motocikl. Ovo može biti presudno za dogovor, pa je važno da budete što otvoreniji i transparentniji. Evo nekoliko saveta o organizovanju ličnog sastanka.

Budite dostupni

Najverovatnije ćete imati mnogo zainteresovanih kupaca koji će se raspitivati o Vašem motociklu putem kanala komunikacije koje ste naveli u oglasu. Da biste osigurali najbolju ponudu, budite fleksibilni sa vremenom, brzo odgovarajte na sve upite i budite dostupni za susret kada to kupcu odgovara.

Sastajte se na bezbednim lokacijama

Uvek budite oprezni kada se sastajete sa potencijalnim kupcem. Pokušajte da se nađete na dobro osvetljenom, otvorenom i prometnom mestu. Ako je moguće, povedite prijatelja ili člana porodice. Ako lokacija ima sigurnosne kamere, pokušajte da ih uočite i ostanite u njihovom vidokrugu tokom sastanka.

Ostavite opcije otvorenim

Nemojte se osećati primoranim da odmah postignete konačan dogovor. Pustite kupca da pogleda motocikl, dajte mu sve potrebne informacije i dozvolite mu da ode i razmisli o ponudi. Možda će se vratiti kasnije sa još boljom ponudom, ili će možda biti drugih kupaca spremnih za dogovor. Ako ostavite opcije otvorenim, to Vam omogućava da ostvarite najbolju prodaju.

11. Ponudite probnu vožnju

Tokom vašeg sastanka, kupac će verovatno želeti da odveze motocikl na probnu vožnju. Ovo može biti rizično, jer motociklista može doživeti nezgodu ili pobeći sa vašim motociklom. Da biste osigurali bezbednost, isprobajte ove metode.

Proverite podatke o kupcu

Pre nego što dozvolite kupcu da odveze vaš motocikl, važno je da prvo proverite da li ima vozačku dozvolu. Pored toga, zapišite podatke o njegovoj adresi, kao i vreme početka i završetka vožnje. Na taj način, ako se bilo šta dogodi, imaćete dokaz da je neko drugi vozio.

Razmenite podatke o osiguranju

Još jedan način da se reše potencijalne posledice nezgode jeste da navedete kupca da pristane da njegovo osiguranje pokrije probnu vožnju. Ovo osigurava da vaša premija osiguranja ili bonus za vožnju bez štete neće biti ugroženi u slučaju nezgode.

Tražite od kupca da ostavi depozit

Da biste osigurali da kupac jednostavno ne pobegne sa vašim motociklom tokom probne vožnje, zamolite ga da ostavi nešto vredno – kao što su telefon, novčanik, gotovina ili lična karta. Obavezno unapred proverite autentičnost predmeta kako biste bili sigurni da ima razlog da se vrati.

12. Zaključite dogovor

Kada pronađete kupca koji je spreman da ponudi najbolju cenu za vaš motocikl, spremni ste da zaključite prodaju i predate motocikl i dokumentaciju novom vlasniku. Evo kako da završite transakciju.

Sačekajte potvrdu

Nakon prijema uplate, uvek sačekajte potvrdu od svoje finansijske institucije pre nego što prenesete vlasništvo nad motociklom. Ako kupac plaća gotovinom, odvojite vreme da proverite da li su novčanice prave i čuvajte ih na sigurnom dok ih ne budete mogli bezbedno položiti na račun.

Sačuvajte kopije dokumentacije

Kada se potpiše sva relevantna dokumentacija, obavezno sačuvajte kopije za svoju evidenciju. Ako ikada dođe do spora oko vlasništva nad motociklom, ovi dokumenti će služiti kao vaš dokaz o prodaji.

Prodaja motocikla nosi određene rizike, ali ako pratite ove savete, možete bezbedno proći kroz proces – i možda čak sklopiti odličan posao. Ako u bilo kom trenutku nešto deluje sumnjivo ili posumnjate na kriminalnu aktivnost, ne oklevajte da kontaktirate nadležne organe. Verujte svojim instinktima – oni su vaša najbolja odbrana.

A kada se prodaja završi? Potapšite se po ramenu, uživajte u tom dodatnom prostoru u garaži (ili možda počnite da merkate svoj sledeći motocikl) i znajte da ste prodaju obavili kao profesionalac.