U nekom trenutku, možda nakon godina korišćenja, moraćete da prodate svoj motocikl. Možda ga ne koristite onoliko koliko ste ranije, možda ste bacili oko na noviji model ili vam je jednostavno potreban dodatni novac. Bez obzira na razlog prodaje, željećete da budete sigurni da ćete dobiti najbolju ponudu za svoj motocikl. Kako biste dobili najviše novca za svoj stari motocikl, postoje neki važni koraci koje prvo morate preduzeti. Pogledajte naš vodič za početnike o tome kako da prodate svoj motocikl kako biste izvukli njegovu punu vrijednost.

1. Odaberite kada ćete prodati

Kada je u pitanju prodaja vašeg motocikla, doba godine koje odaberete za prodaju može uticati na njegovu ukupnu cijenu. Postoje mane i prednosti prodaje ljeti u odnosu na zimu i obrnuto. Uzmite u obzir ove faktore kada birate najbolje doba godine za prodaju svog motocikla.

Ljeto

Za mnoge je ljeto najbolje vrijeme za prodaju motocikla. Vožnja motocikla je popularna u toplijim mjesecima i zbog toga možete pronaći kupce koji su spremni da plate višu cijenu. Međutim, sa povećanom potražnjom dolazi i zasićenije tržište, jer će mnogi drugi izabrati ovo vrijeme za prodaju svojih motocikala. Uz oštru konkurenciju drugih prodavaca motocikala, vaš motocikl će morati da izgleda privlačnije potencijalnim kupcima. To uključuje brigu o tome da vaš motocikl bude čist, sjajan i da dobro izgleda u oglasima, ili nuđenje privlačnijih cijena od drugih motocikala na tržištu.

Zima

Zima je generalno najmanje popularno vrijeme za prodaju motocikala, ali donosi nekoliko prednosti. Hladno vrijeme čini proces prodaje izazovnijim jer potražnja opada, probne vožnje postaju teške, a čak i pokazivanje motocikla potencijalnim kupcima može biti teže. Međutim, sa manje oglasa za motocikle na tržištu, ima i manje konkurencije. Ako je vaš motocikl u odličnom stanju ili je rijedak model, prodaja zimi mogla bi vam dati konkurentsku prednost. Pored toga, sporiji tempo vam daje više vremena da pravilno pripremite svoj motocikl i povežete se sa pravim kupcem.

2. Prikupite dokumentaciju

Prije nego što prodate svoj motocikl, moraćete da imate urednu dokumentaciju. Ovo je zakonski uslov za prenos vlasništva između dvije strane. Tačna potrebna dokumentacija razlikuje se od zemlje do zemlje, ali ovo je lista najčešće potrebne dokumentacije.

Dokaz o vlasništvu

Svaki motocikl zahtijeva vlasnički list ili sertifikat o vlasništvu kako bi se dokazalo da prodavac posjeduje vozilo i da mu je zakonski dozvoljeno da ga prenese na drugu stranu. Kada prodate motocikl drugom pojedincu, dokaz o vlasništvu se prenosi na njegovo ime.

Potvrda o prenosu

Ovaj dokument dokazuje da prodavac prenosi vlasništvo nad motociklom na kupca. Sadrži sve informacije o prodaji, uključujući detalje o kupcu i prodavcu. Nakon što se prodaja obavi, obje strane potpisuju dokument kako bi prenos postao zvaničan.

Kupoprodajni ugovor

Ovaj dokument se izdaje u trenutku prodaje motocikla. Sadrži detalje o objema stranama, kada je prodaja obavljena, detalje o motociklu kao što su marka i model, i za koliko je motocikl prodat.

Dokaz o identitetu

Prilikom prodaje, često će vam trebati neki oblik dokaza o identitetu koji ćete pokazati kupcu. U većini slučajeva, obična vozačka dozvola je sve što vam treba. Ako vam je potreban dodatni oblik identifikacije, pasoš je dobra opcija.

Ostali dokumenti

Neki drugi uobičajeni dokumenti potrebni prilikom prodaje motocikala uključuju:

• Izvještaji o servisu/održavanju: predstavljaju dokaz o održavanju motocikla, što može uticati na preprodajnu cijenu.

• Izjava o stanju kilometraže: potvrđuje trenutnu kilometražu motocikla.

• Potvrda o tehničkoj ispravnosti: pokazuje da je motocikl bezbijedan za vožnju na putu.

• Dokumentacija o osiguranju: mnoga mjesta zahtijevaju dokaz da je motocikl osiguran prije nego što se proda.

• Sertifikat proizvođača o porijeklu: za novije motocikle, on dokazuje mjesto porijekla i identifikaciju motocikla.

3. Održavajte i popravite svoj motocikl

Da biste izvukli maksimum iz prodaje, morate se pobrinuti da vaš motocikl bude u najboljem mogućem stanju. Bilo koji nedostatak ili problem potencijalno će sniziti cijenu. Da biste to izbjegli, obavite kompletno održavanje prije susreta s kupcem i izvršite popravke ako otkrijete kvar. Ovo su važne komponente koje treba pregledati tokom održavanja.

Ulje

Ulje pomaže u podmazivanju i čišćenju motora i drugih komponenti, čime se smanjuje habanje. Kako biste osigurali da motocikl bude kao nov, razmislite o zamjeni ulja, kao i filtera za ulje.

Lanac

Lanac motocikla treba čistiti i dobro podmazivati kako bi se osiguralo da se ne istroši i ne pukne. Takođe bi trebalo da provjerite da li je dovoljno zategnut i da ga zategnete ako je potrebno.

Gume

Provjerite svaku gumu na habanje i oštećenja; zamijenite je ako je potrebno. Takođe, provjerite pritisak u gumama i napumpajte ih prema specifikacijama u korisničkom priručniku.

Kočnice

Provjerite kočione pločice motocikla na habanje. Takođe, provjerite kočionu tečnost da vidite da li je na ispravnom nivou. Zamijenite oboje ako je potrebno kako bi kočnice radile savršeno.

Tečnost za hlađenje

Tečnost za hlađenje pomaže da motor ostane na odgovarajućoj temperaturi i da ne trpi posljedice ekstremne vrućine ili hladnoće. Ako je nivo tečnosti za hlađenje prenizak, dopunite je po potrebi.

Akumulator

Uvjerite se da je akumulator ispravan i potpuno napunjen prije prodaje vašeg motocikla. Zamijenite akumulator motocikla ako je stariji od nekoliko godina.

Filter za vazduh

Filteri za vazduh vremenom sakupljaju prašinu, a jednostavno čišćenje možda neće biti dovoljno. Provjerite da li ga treba zamijeniti prije prodaje.

4. Priuštite svom motociklu završno čišćenje i poliranje

Čak i ako vaš motocikl radi besprekorno bez ikakvih problema, možda nećete dobiti mnogo od prodaje ako izgleda prljavo i istrošeno. Zbog toga se morate pobrinuti da vaš motocikl izgleda čak i bolje nego što vozi. Da biste postigli lijep, sjajan finiš, pratite ove korake za čišćenje svog motocikla.

Pripremite alat

Da biste očistili svoj motocikl, biće vam potrebne dvije kante napunjene vodom, krpa od mikrovlakana i boca šampona za motocikle. Obavezno koristite šampon za motocikle, a ne šampon za automobile ili deterdžent, jer oni sadrže hemikalije koje mogu oštetiti vaš motocikl.

Počnite sa pranjem

Razmutite šampon u jednoj kanti vode. Drugu kantu sa vodom ostavite čistom. Umočite krpu u kantu sa šamponom i nježno obrišite svu prljavštinu i naslage sa motocikla. Isperite krpu u kanti sa čistom vodom. Ponavljajte postupak dok motocikl ne bude čist.

Poliranje i voskiranje motocikla

Osušite motocikl krpom od mikrovlakana, a zatim nanesite sloj polir paste za motocikle na lakirane dijelove. Koristite specijalnu pastu za poliranje metala za dijelove kao što je kućište motora. Na kraju, nanesite tanak sloj voska za motocikle kako biste obezbijedili dodatnu zaštitu od vremenskih nepogoda.

Ostali savjeti

Evo još nekoliko savjeta koji će pomoći da vaš motocikl izgleda najbolje što može:

• Izbjegavajte pranje direktno na suncu, jer to može uzrokovati prebrzo sušenje šampona i ostavljanje tragova.

• Izbjegavajte pranje motora odmah nakon vožnje, jer rizikujete da se opečete.

• Nemojte koristiti perač pod pritiskom, jer to može oštetiti lak.

• Nakon pranja motocikla, odvojite malo vremena da podmažete lanac.

5. Napravite kvalitetne fotografije

Sada kada vaš motocikl izgleda besprekorno, poželjećete da napravite nekoliko fotografija kako biste potencijalnim kupcima pokazali koliko sjajno izgleda. Ne morate biti profesionalni fotograf da biste napravili kvalitetne fotografije svog motocikla: sve što vam treba su telefon i dobro osvjetljenje. Evo kako možete napraviti vrhunske fotografije svog motocikla.

Fokus i osvjetljenje

Kada fotografišete, pobrinite se da motocikl bude potpuno u fokusu i da je osvjetljenje dovoljno da se sve jasno vidi. Prirodno osvjetljenje je najbolja opcija, a ako ono nije dostupno, pobrinite se da vam je garaža dobro osvijetljena.

Snimajte iz više uglova

Potencijalni kupci će željeti da vide što više detalja vašeg motocikla prije kupovine. Zato nastojte da fotografišete svoj motocikl iz što više uglova kojih se možete sjetiti. Snimite i različite komponente kako biste pružili kompletnu sliku.

Ne skrivajte mane

Ako vaš motocikl ima bilo kakve nedostatke ili oštećenja, obavezno ih uključite u svoje fotografije. Iako takvi nedostaci mogu sniziti cijenu vašeg motocikla, njihovo skrivanje vam neće donijeti ništa dobro. Naprotiv, otkrivanje takvih mana pokazaće kupcima da ste iskreni i pouzdani, jer im pruža realnu sliku o motociklu.

6. Procijenite kvalitet vašeg motocikla

Sljedeći korak u procesu je određivanje cijene po kojoj bi trebalo da prodate motocikl. Preporučljivo je da imate spremnu cijenu koja je poštena i realna. Evo nekoliko načina na koje možete procijeniti svoj motocikl kako biste odredili prihvatljivu cijenu.

Zatražite onlajn ponudu

Postoji niz veb-sajtova koji vam omogućavaju da unesete detalje o svom motociklu i dobijete brzu onlajn procjenu. Iako ova ponuda vjerovatno ne uzima u obzir svaki detalj koji utiče na vrijednost vašeg motocikla, ona je dobar opšti pokazatelj toga koliko on vrijedi.

Provjerite trenutno tržište

Drugi način da procijenite vrijednost svog motocikla je da provjerite onlajn oglase za slične tipove motocikala i vidite po kojoj se cijeni prodaju. Filtrirajte rezultate prema modelu, kilometraži i godini proizvodnje, a zatim izračunajte prosjek dva ili više oglasa kako biste došli do poštene procjene.

Pronađite procjenitelja

Za najtačniju procjenu vrijednosti vašeg motocikla, angažujte usluge stručnog procjenitelja. Mnogi prodavci motocikala imaju na raspolaganju profesionalne procjenitelje koji vam mogu dati najbolju predstavu o tome za koliko možete prodati svoj motocikl.

7. Odaberite kome ćete prodati

Sada kada je vaš motocikl reprezentativan i spreman za pokazivanje potencijalnim kupcima, sljedeće što treba da uradite je da odlučite kome želite da ga prodate. Postoje različiti kanali prodaje za različite vrste kupaca. Evo glavnih tipova kupaca koje možete izabrati, kao i prednosti i mane prodaje svakom od njih.

Privatna lica

Prodaja pojedinačnim kupcima često je odličan način da dobijete najbolju cijenu pri prodaji, ponekad čak i iznad tržišne vrijednosti. Direktni pregovori sa kupcima omogućavaju vam da dogovorite ponudu koja je korisna za oboje. Loša strana je što ćete morati da obavite više administrativnih poslova kako biste prodaju učinili zvaničnom, što može biti dugotrajno i složeno. Pored toga, postoji veći rizik od nepouzdanih kupaca i prevaranata koji bi mogli pokušati da vas iskoriste. Privatne kupce možete pronaći putem onlajn tržišta, društvenih mreža, malih oglasa, pa čak i preko ličnih kontakata koji će proširiti vijest.

Profesionalni dileri

Ako želite da prodate svoj motocikl brzo i bez mnogo muke, odlazak kod profesionalnog dilera motocikala je najbolje rješenje. Glavna prednost prodaje dileru je ta što će on obaviti veći dio papirologije umjesto vas, štedeći vam i vrijeme i trud. Možda ćete moći da prodate svoj motocikl direktno ili da ga zamijenite za noviji model ako to želite. Loša strana prodaje dileru je ta što će njegova provizija smanjiti iznos koji dobijate od prodaje. Razmotrite različite dilere u vašoj okolini kako biste vidjeli koji će vam dati najbolju ponudu.

8. Oglašavajte svoj motocikl

Kada odlučite kako želite da prodate svoj motocikl i ko je vaš kupac, možete početi sa kreiranjem oglasa. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da doprete do što više potencijalnih kupaca.

Odaberite svoj prodajni kanal

Kao što je ranije pomenuto, postoji mnogo prodajnih kanala koje možete izabrati, a svaki ima svoje prednosti. Onlajn platforme kao što je Craigslist posjećuju mnogi korisnici i omogućavaju vam besplatno oglašavanje, dok vam društvene mreže mogu pomoći da doprete do najviše ljudi. Razmislite koji će vam kanali pružiti najbolje prilike za prodaju.

Kreirajte upečatljiv naslov

Naslov je prvi dio oglasa koji će potencijalni kupci vidjeti, pa ga učinite upečatljivim. U naslov uključite detalje kao što su marka, model, godina, modifikacije i stanje. Na primjer, „2015 Harley-Davidson Electra Glide Ultra Classic: odlično stanje i mala kilometraža".

Budite što detaljniji

U samom oglasu budite što detaljniji o karakteristikama i stanju motocikla. Pored marke, modela i godine, navedite detalje o boji, kilometraži i specifikacijama motora, kao i sve jedinstvene karakteristike ili modifikacije. Obavezno detaljno opišite istoriju servisiranja i održavanja motocikla, uključujući sva oštećenja, nedostatke ili popravke. Na kraju, navedite svoje kontakt podatke.

Odaberite fotografije

Pregledajte fotografije svog motocikla koje ste napravili i uvrstite najbolje u svoj oglas. Odaberite slike koje prikazuju najbolje uglove vašeg motocikla i uključite fotografije pojedinačnih dijelova, kao što su motor i kilometar-sat. Zapamtite, što više detalja potencijalni kupci mogu da vide na vašem motociklu, veća je vjerovatnoća da će dati ponudu.

Odredite cijenu

Uzmite u obzir procjenu koju ste dobili i postavite malo višu cijenu od one koju biste inače očekivali da dobijete. Često će potencijalni kupci očekivati da pregovaraju za nižu cijenu, pa vam početna viša cijena daje bolju pregovaračku poziciju, a kupcu i dalje omogućava da osjeća da je dobio dobru ponudu.

9. Čuvajte se prevara

Kada vaš oglas bude aktivan, trebalo bi da budete dostupni svim potencijalnim kupcima koji vas kontaktiraju. Iako će mnoge od njih biti iskrene ponude, trebalo bi da budete svjesni i potencijalnih prevaranata koji će pokušati da vas prevare. Evo nekoliko načina da prepoznate i izbjegnete prevare.

Hitne ili visoke ponude

Ponekad ćete dobiti ponudu u kojoj pokušavaju da vas natjeraju da požurite sa dogovorom, a da ne traže bilo kakve detalje o motociklu. Ponekad nude mnogo veći iznos nego što ste očekivali. Ovi prevaranti iskorišćavaju želju prodavca da što prije proda i pokušavaju da ga natjeraju na dogovor bez razmišljanja.

Nejasni detalji ili odbijanje susreta

Prevaranti će pokušati da sakriju svoj identitet, otkrivajući samo najšturije detalje, i koristiće generičke, često šablonske fraze tokom komunikacije. Ako pokušate da se sastanete sa njima, često će imati neki izgovor zašto to ne mogu i pokušavaće da vas natjeraju na dogovor bez susreta uživo. Oba ova znaka jasno ukazuju na to da kupcu ne treba vjerovati.

Nesigurni načini plaćanja

Prevaranti vole da koriste metode kao što su bankovni transferi, lažni čekovi, ukradene kartice, kriptovalute, pa čak i ponude u gotovini kako bi vas prevarili prilikom prodaje. Uvijek koristite provjerene i pouzdane usluge plaćanja kada prihvatate novac i obavezno provjerite podatke o kupcu da vidite ima li bilo kakvih sumnjivih aktivnosti na njegovom računu.

10. Organizujte susret

Kada pronađete potencijalnog kupca, sljedeći korak je susret uživo kako bi on mogao lično da vidi motocikl. Ovo može biti presudno za prodaju, pa je važno biti što otvoreniji i transparentniji. Evo nekoliko savjeta za organizovanje susreta uživo.

Budite dostupni

Najvjerovatnije ćete imati mnogo zainteresovanih kupaca koji se raspituju o vašem motociklu putem komunikacionih kanala koje ste naveli u oglasu. Da biste osigurali najbolju ponudu, budite fleksibilni sa vremenom, brzo odgovarajte na sve zahtjeve i budite dostupni za susret kada to kupcu odgovara.

Sastajte se na bezbjednim lokacijama

Uvijek budite oprezni kada se sastajete sa potencijalnim kupcem. Pokušajte da se sastanete na dobro osvijetljenom, otvorenom i prometnom mjestu. Ako je moguće, povedite prijatelja ili člana porodice. Ako područje ima sigurnosne kamere, pokušajte da ih locirate i ostanete u njihovom vidokrugu tokom susreta.

Ostavite opcije otvorenim

Nemojte osjećati pritisak da na licu mjesta sklopite konačan dogovor. Pustite kupca da vidi motocikl, dajte mu sve potrebne detalje i pustite ga da ode i razmisli o ponudi. Možda će se vratiti kasnije sa još boljom ponudom, ili će možda biti drugih kupaca spremnih za dogovor. Ostavljanje otvorenih opcija omogućava vam da ostvarite najbolju prodaju.

11. Ponudite probnu vožnju

Tokom vašeg sastanka, vjerovatno je da će kupac željeti da izvede motocikl na probnu vožnju. To može biti rizično, jer bi vozač mogao doživjeti nezgodu ili pobjeći sa vašim motociklom. Kako biste osigurali bezbjednost, isprobajte ove metode.

Provjerite podatke kupca

Prije nego što dozvolite kupcu da odveze vaš motocikl, važno je da prvo provjerite da li ima vozačku dozvolu. Pored toga, zapišite podatke o njegovoj adresi, kao i vrijeme početka i završetka vožnje. Na taj način, ako se bilo šta dogodi, imaćete dokaz da je neko drugi vozio.

Razmijenite podatke o osiguranju

Još jedan način da se nosite sa potencijalnim posljedicama nezgode jeste da se dogovorite sa kupcem da njegovo osiguranje pokrije probnu vožnju. Ovo osigurava da vaša premija osiguranja ili bonus za vožnju bez štete neće biti ugroženi u slučaju nezgode.

Tražite od kupca da ostavi depozit

Kako biste osigurali da kupac jednostavno ne pobjegne sa vašim motociklom tokom probne vožnje, zamolite ga da ostavi nešto vrijedno: telefon, novčanik, gotovinu ili ličnu kartu. Unaprijed provjerite autentičnost predmeta kako biste bili sigurni da ima razlog da se vrati.

12. Finalizujte dogovor

Kada pronađete kupca koji je spreman da dâ najbolju ponudu za vaš motocikl, spremni ste da finalizujete prodaju i predate motocikl i dokumentaciju njegovom novom vlasniku. Evo kako da finalizujete transakciju.

Sačekajte potvrdu

Nakon što primite uplatu, uvijek sačekajte potvrdu od svoje finansijske institucije prije nego što prenesete vlasništvo nad motociklom. Ako kupac plaća gotovinom, odvojite vrijeme da provjerite da li su novčanice prave i čuvajte ih na sigurnom dok ih ne budete mogli bezbjedno položiti na račun.

Sačuvajte kopije dokumentacije

Nakon što se potpiše sva relevantna dokumentacija, obavezno sačuvajte kopije za svoju evidenciju. Ako ikada dođe do spora oko vlasništva nad motociklom, ovi dokumenti će služiti kao vaš dokaz o prodaji.

Prodaja vašeg motocikla nosi određene rizike, ali ako pratite ove savjete, možete bezbjedno proći kroz taj proces, a možda čak i ostvariti sjajnu ponudu. Ako u bilo kom trenutku nešto djeluje sumnjivo ili posumnjate na kriminalne aktivnosti, ne oklijevajte da kontaktirate nadležne organe. Vjerujte svojim instinktima: oni su vaša najbolja odbrana.

A kada se prodaja završi? Čestitajte sebi, uživajte u tom dodatnom prostoru u garaži (ili možda počnite da mjerkate svoj sljedeći motocikl) i znajte da ste prodaju obavili kao profesionalac.